福牌阿胶推动阿胶行业实现全新“升级革命”

消费升级时代，在产业极速变革背景下，营销战略也在进行大规模地裂变与升级，创新成为所有企业都需要面对的命题，中华老字号福牌阿胶也不例外。多年来，作为行业领军企业的福牌阿胶始终致力于营销战略的创新，推动了一场又一场全新的“升级革命”，让阿胶更加满足“私人订制”，符合现代人的个性化需求，一直引领行业的发展。

福牌阿胶所做的一系列创新举措，多年来在业内始终独树一帜，占据着领先地位，纵使一直被不断模仿与复制，但却从未被超越。

  私人订制：首创阿胶煎糕个性化定制养生服务

众所周知，阿胶有 “食药同源”的特殊属性，在我国已有3000多年的服用历史。但由于传统阿胶的形态不便食用，很多消费者对此望而却步。

为了解决这个难题，作为业内领军企业的福牌阿胶率先作出创新改变。2008年福牌阿胶就首创了阿胶煎膏个性化定制养生服务，在OTC设置煎膏点，为消费者提供免费的煎膏服务。这一服务的提供，极大方便了广大消费者，一举改变了阿胶服用不便的问题。这一服务迅速在全国各地的OTC蔓延开来。凭借首创阿胶煎糕服务，福牌阿胶带来了行业井喷式增长。

到目前为止，福牌阿胶已在全国已经设立了3万余个煎膏点，2000余人的OTC终端队伍，同时配以阿胶文化培训和巡展，系统推广“文化养生”。“十三五”战略期间，这一数字将逐步增加到5万煎膏点和6000人的终端队伍，通过实现对核心门店和主流连锁的全覆盖，为更多的消费者提供养生服务。

  引领新潮流：阿胶糕2.0开启阿胶养生时代

中医认为，夏季是人体最容易“虚”的时节。俗话说“苦夏伤阴”，阿胶性平、味甘，补血滋阴、润燥止血，能很好地补充夏季津液的消耗，内补气血，外强精神。夏季进补，阿胶仍是首选。于是2018年福牌阿胶推出了适合夏季食用的鲜阿胶——阿胶糕2.0。传统阿胶糕有几种“亘古不变”的几配料，即阿胶、冰糖、黑芝麻、核桃、大枣。然而阿胶糕2.0却打破传统模式，更加满足消费者的个性需求，引起了一波夏季健康养生的热潮。

阿胶糕2.0具备“新”、“鲜”、“美”“味”四大独特优势。新，体现在夏季新配方，成份升级，老少皆宜，营养均衡；鲜，体现在融入新鲜果脯，手工精心熬制，每日限量供应；美，体现在每块精美包装，营养不流失，储存、携带更方便；味，体现在甜香扑鼻，软糯可口，迸发不同层次的味觉纯享。

在膏方定制上，它针对夏季高温湿热下人体所需，完美融入香蕉干、葡萄干、蔓越莓干、猕猴桃干、玫瑰花等夏季最宜食用的辅料，营养更均衡，口感更多样化、个性化，解决了阿胶糕口味千篇一律的问题。同时福牌阿胶还为每块“鲜”阿胶都设计了独立的“糖纸”和“糯米纸”包装，配以精美的包装外盒，食用方便的同时，也方便携带、易于保存、保证营养不流失。

阿胶糕2.0是继阿胶煎膏后，福牌阿胶带动的又一次消费升级，它引领了阿胶糕类产品的消费潮流，也掀起了又一波夏季养生的热潮。

  实现消费多元化：拓展阿胶六大新吃法

2019年，福牌阿胶坚持通过个性化营销、创新营销带动阿胶品种消费的不断升级，根据时节、地域、人群的不同，创新性地拓展了阿胶的六大新吃法，即阿胶糕2.0、阿胶凉粉、夏季膏方、中药组方、滋补汤方、传统熬胶，这些新吃法都带来了更好的消费体验和粘性。

在六大吃法中，阿胶清凉粉成为今年夏天炙手可热的爆款明星产品。阿胶清凉粉是福牌阿胶推出的一款十分有创意的阿胶吃法，它以福牌阿胶为主料，配之以凉粉。阿胶含有多种人体必需的氨基酸和钙、钾、钠、镁、锌等多种微量元素，可以帮助人体滋阴补血、提高免疫力、美容养颜；凉粉则性凉，含有碳水化合物、蛋白质、维生素及矿物质等，能帮助消暑解热、润肠通便。阿胶清凉粉汲取了阿胶和凉粉的精华，尤其是适合在炎热的夏季食用，清凉又补气，且营养均衡，老少皆宜。

阿胶清凉粉的吃法样式繁多，无论是加入水果、坚果或是酸奶、牛奶等，都同样可口又营养，深受广大消费者们的一致好评。目前全国各地的OTC还开展了各式各样的阿胶清凉粉活动，吸引了大批消费者慕名而来，纷纷驻足品尝美味的阿胶清凉粉，场面异常火爆。

  深挖阿胶价值：创造性引入慢病管理体系

随着经济、社会的迅速发展，近年来慢性病呈井喷式发展，严重影响着人们的健康。2017年国务院发布的《“健康中国2030”规划纲要》中指出：到2030年，实现全人群、全生命周期的慢性病健康管理，总体癌症5年生存率提高15％，最终达到WHO全球非传染性疾病所致的过早死亡降低25％的这一目标。要实现这一目标，还需要进行慢病管理，由全社会多方参与共同投入，一起实现健康中国的伟大目标。

2019年福牌阿胶引入慢病管理体系，成立了行业唯一的慢病培训推广团队，与连锁携手通过慢病管理共同构筑全生命周期健康管理模式，启动”慢病特训营”，对集中3天2夜的慢病知识培训，针对中医气血理论、12种慢病管理、九型体制、手诊面诊、推拿、穴位按摩等进行专业培训。另外，福牌阿胶还同步推广消费者慢病讲座、辩证体质膏方、会员营销等。通过培训，许多店员已经可以像中医专家一样，向消费者讲授慢病预防的知识，为千千万万的消费者带来了健康的福音。

  推动产品全新升级：满足消费者个性需求

福牌阿胶传承3000年传统熬胶技艺，始终如一坚持皇家贡胶品质。多年来，它始终坚持“做老百姓吃得起的优质好阿胶”，凭借建厂67年产品合格率100%的品质坚守、优良市场服务赢得的用户口碑，福牌阿胶产销量连续多年遥遥领先。国宝贡胶的定位已经牢牢占据消费者心智。如今福牌阿胶成为越来越多懂阿胶、懂养生人的首选品牌。

然而，面对消费者的个性化需求升级，福牌阿胶并未在现有取得的成绩中停滞不前，而选择了继续在创新中探索前行。

如今福牌阿胶的中医药产品已全面更新升级，逐步形成了“时尚化、快消化、国际化”的产品序列，其中特别针对不同细分市场，推出精装阿胶、福牌阿胶补血口服液、速溶阿胶颗粒、福字阿胶+参茸阿胶的备孕组合等产品，满足了消费者个性化需求和消费升级，颇受业内称道。

精装阿胶可以说是中国阿胶代表出口转内销典范。它是我国最早的出口胶型，一直远销东南亚、澳大利亚、美国、等国家和地区。这也使得海外华人和大部分喜欢阿胶的老外，至今唯认福牌，而且认为正宗“中国阿胶”就是福牌精装阿胶的样子。福牌速溶阿胶颗粒则填补了女性经期后滋补空白市场。作为国家唯一的准字号速溶阿胶剂型，它高度提纯，滋补效果更加显著，而且采用速溶剂型，让滋补变得像喝咖啡一样简单，更好地迎合了当下女性的需求。

福牌阿胶以产品为载体、研发为先驱、市场为动力，归根结底都是为了做老百姓吃得起的好阿胶。未来，福牌阿胶高举“中华老字号”的光荣旗帜，牢记使命，坚守品质，开拓创新，使三千年传承下来的金字招牌更加光辉灿烂，让中国“福”成为世界“福”!