丁盯获得复星昆仲B轮数千万融资将发力家用门锁市场

丁盯已于2016年3月完成由复星昆仲资本领投的B轮数千万融资，本轮项目发起人是复星昆仲创始合伙人王钧。

丁盯成立于2014年5月，在不到2年的时间内完成三轮融资，包括联想之星、险峰长青的天使轮，美的、乐视及联想之星的A轮，以及这次由复兴昆仲领投的B轮融资。

据丁盯CEO陈彬透露，此轮融资过后，丁盯将会在研发、供应链、线下服务体系、市场推广等方面加大投入力度，并开始发力家用门锁市场。融资后紧随而来的是新产品发布，丁盯安全门锁升级版和“虹膜版”于5月11日亮相2016年上海CES Asia展会。

丁盯2015年切入智能门锁市场首选渠道并非家用市场，而是以互联网长短租领域作为突破口，可以说国内智能门锁的加速兴起也是得益于国内互联网公寓的发展。

据透露，丁盯公寓门锁出货不到半年订单已超过6000万，目前每月出货量超过2万台，占据国内公寓智能门锁领域近50%的市场份额，年底将在全国21个城市有直销和安装交付能力。

复星昆仲资本在美国硅谷团队的投资副总监Toby Sun（孙维耀）是丁盯本轮投资的负责人，他表示丁盯是复星昆仲资本在中美首个投资的智能家居类企业，智能门锁是复星昆仲在智能家居领域长期研究后的选择。过程中，除了丁盯，Toby在过去一年内考察了数家美国著名的智能门锁企业，其中包括智能锁先行者August，Lockitron等。

Toby认为门锁是智能家居最关键的一环，在日常生活中有出门三大件：手机、钱包、钥匙。钱包已经被逐渐整合进入手机，由阿里巴巴和腾讯两大巨头打造的移动支付平台已经成功的弱化了钱包这一概念，目前唯一剩下的就只有钥匙。而当下的趋势，跟钱包一样，钥匙与互联网的最后一公里也注定会被打通。复星昆仲资本最早在美国接触智能门锁也是因为与美国最大的短租平台Airbnb接触之后，看到了这个市场的刚性需求。智能门锁的出现能够帮助公寓管理者实现智能化管理，并让租客在租住过程中获得更好的居住体验。

船长陈彬的战略规划

"从公司成立一开始，我们的目标就没有变过，我们致力于成为全球领先的智能安全产品及平台服务提供商"陈彬在接受采访时说道。

回顾陈彬的两手抓战略，一手抓好产品与技术保持领先，另一手清晰的市场策略，从出租房切入，通过B端的量打通后端供应链、分布全国的直销和安装交付体系，然后切向家用市场，通过打造的2C品牌和口碑，反哺B端，进一步巩固出租房市场的地位。

在家用门锁市场角度，陈彬显然不是理想主义者，其认为在内容生态、附加值溢价、规模效应三者不完善的市场，硬件零利润输出的猜想是不可行的，在国内，门锁领域唯有先做重才有可能做轻，短期内不存在爆款模式。“门锁不像插座或手环，一开始起量会比较慢，但一旦用户使用上以后，活跃度、粘性以及品牌忠诚度都会非常高，做到覆盖100万个家庭有挑战性，我们希望2~3年内达到这个数字”

陈彬透露丁盯会考虑海外市场，但并未透露具体计划。无独有偶，近日美国智能家居系统提供商Vivint宣布获得Peter Thiel和Solamere Capital的1亿美金的A轮投资。Vivint提供智能门锁、车库门控制、房屋内外监控、房屋空气调节等室内一体化安全和能源控制相关服务。目前已有100万的用户，年收入可达6.5亿美金。（Peter Thiel是Paypal和Palantir的创始人之一，也是《0到1》的作者）

在陈彬看来，智能硬件以后会是一个全球化的竞争，中国在市场、人才、供应链等方面优势明显，vivint获得Peter Thiel投资的例子也说明这个领域机会巨大。

据了解，丁盯成立于2014年5月，创始人陈彬曾在百度担任媒体云、智能家居整体负责人，而张东胜曾任百度云OS安全方向、可穿戴技术负责人，另外一个合伙人甘涛曾任神州数码渠道市场总监。公司发展至今已超过60人，作为一家技术主导的智能硬件公司，技术人员占比超过40%。

这次将在CES Asia展会推出的丁盯安全门锁升级版和虹膜版，仍以安全为核心主打优势，CTO张东胜表示：“指纹有被复制和老人、小孩无法识别的隐患、而语音和脸部识别各有各的缺陷，虹膜识别是目前生物识别中最安全的。我们对安全的考虑落实到每个细节。在云端，不保存任何密钥，不提供远程开门接口；云服务器上部署金融级防火墙，防止黑客入侵，并进行渗透测试以及时修复系统中的漏洞与风险；软件上，做了手势密码、手机丢失密钥重置，老人、小孩回家提醒等功能；硬件上，丁盯安全门锁有防撬报警装置，意外情况可以实时远程电话报警，同时采用安全系数最高的C级锁芯”。